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第306章外交官马超(第1/2页)
张学卿站在二楼看了半天，对身边的陈平说：“这个人，搞外交是一把好手。”
陈平查了马超的档案：奉天人，32岁，师范毕业，当过两年小学老师，后来进了政务班。成绩不算拔尖，但口才极好，逻辑清晰，心理素质极强。
“少帅，他没什么背景，也没有留学经历，英语都是自学的。”
张学卿笑了。“搞外交，不需要背景。需要脸皮厚。”
马超被调到了新成立的外交部。说是外交部，其实就是一间办公室、三个人——马超、一个文书、一个翻译。
但张学卿亲自给他上了三个月的课，教的不是外语，不是国际法，是“人不要脸，天下无敌”。
张学卿的第一课：“你知道为什么洋人在龙国横行了这么多年吗？”
马超想了想：“因为他们船坚炮利？”
“那只是一方面。”张学卿摇了摇头，“更重要的是——他们脸皮厚。
明明是抢东西，他们说‘通商’。明明是杀人，他们说‘维护秩序’。
明明是侵占土地，他们说‘租借’。黑的能说成白的，假的能说成真的。而且他们自己信了。”
他站起来，走到窗前。
“搞外交，第一课——不要脸。你的面子不是靠别人给的，是靠你自己争的。在谈判桌上，谁脸皮薄，谁就输。”
张学卿的第二课：“你知道洋人谈判最怕什么吗？”
马超想了想：“怕我们不让步？”
“不对。”张学卿摇了摇头，“怕我们比他们更不要脸。”
他转过身，看着马超。
“洋人的谈判套路，我太清楚了。先跟你讲道理——讲国际法、讲公理、讲道义。
你不听，他就威胁——经济封锁、技术封锁、军事干预。
你还不听，他就开始耍赖——拖时间、换条件、找中间人。你还不听，他就认怂。
但认怂之前，他会给自己找个台阶下——‘我们是为了和平’‘我们是为了人道主义’。”
他走到马超面前，拍了拍他的肩膀。
“你要做的，就是在他们讲道理的时候，戳穿他们的虚伪。
在他们威胁的时候，让他们知道我们不怕。在他们耍赖的时候，一步不让。在他们认怂的时候，给他们台阶——但不给好处。”
张学卿的第三课：“还有一点——心理素质。不管对方说什么，你都不能生气。
你一生气，就输了。洋人谈判的时候最喜欢激怒对方，等你失去理智，他就开始漫天要价。
所以你要练——练到对方骂你祖宗八代，你还能笑着给他倒茶。”
马超问：“那如果对方拍桌子呢？”
张学卿笑了。“你拍得比他更响。”
马超又问：“那如果对方摔杯子呢？”
“你摔得比他更狠。”张学卿顿了顿，“但摔完之后，你要笑着问他——‘先生，要不要再来一杯？’”
三个月后，马超正式上任。他的第一单“生意”，是跟日本人的俘虏谈判。
面对日本外交官的咆哮和威胁，马超始终面带微笑，不紧不慢，最后把价格从2000大洋一个人谈到了2000大洋——一分没降。
日本人走后，陈平问马超：“你怎么做到的？”
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马超笑了。“少帅说了，谈判就像打牌。你先看看对方手里有什么牌。日本人手里——什么都没有。败军之将，凭什么跟我谈条件？”
陈平又问：“那你怎么做到不生气的？”
马超想了想。“少帅还说了——把对方当成耍猴的。猴在台上跳来跳去，你在台下看热闹。猴跳得越欢，你笑得越开心。”
今天，马超要面对的，不是日本人，是西方国家的代表。
他们的国家刚刚在南海被打败，但他们自己还没有接受这个事实。
马超把文件整理好，走到镜子前，整了整领带。他对着镜子里的自己笑了笑，然后走出办公室，朝会客厅走去。
会客厅里，哈里森、戴维斯、杜波瓦已经坐下了。
三个人一字排开，西装笔挺，领带系得严严实实。他们的脸色都很严肃，下巴抬得很高，鼻孔朝天——典型的日不落帝国式傲慢。
马超走进来的时候，三个人没有一个站起来。哈里森甚至没有看他，眼睛盯着墙上的地图，像是在看一幅与自己无关的画。
马超没有在意。他走到主位，坐下来，把文件放在桌上。他面带微笑，不紧不慢。
“三位先生，久仰。我是龙国外交部首席谈判代表，马超。”
哈里森终于转过头，打量了他一眼。他的眼神里带着一种居高临下的轻蔑——这种眼神，龙国人见了一百年了。
“马先生，”哈里森开口了，声音很大，像是在法庭上宣读判决书，“我代表日不落帝国政府，向贵方提出严正交涉。”
他从公文包里取出一份文件，放在桌上。
“贵军在南海袭击联合舰队，造成联合舰队全军覆没。
这是对国际和平的严重破坏，是对文明世界的公然挑衅。日不落帝国政府对此表示最强烈的抗议，并保留采取一切必要措施的权利。”
马超听着，脸上的笑容一点没变。他端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，然后放下。
“说完了？”
哈里森愣了一下。
马超靠在椅背上，看着他。
“哈里森先生，我有一个问题。”
哈里森皱了皱眉头。“什么问题？”
“你们几个国家，能代表西方吗？”
哈里森的脸涨红了。“日不落帝国、鹰酱国、高卢国——当然是西方文明的代表。我们——”
“我记得，”马超打断他，“西方还有汉斯国、毛熊国。他们好像没有被你们代表。你们问过他们的意见吗？他们同意让你们代表吗？”
哈里森张着嘴，说不出话。
戴维斯接话了。他的声音很平静，但每个字都带着一种不容置疑的权威。
“马先生，不管汉斯国和毛熊国怎么想，我们三个国家代表了国际社会的主流。
我们拥有世界上最强大的经济、最先进的科技、最强大的军队。
如果贵方一意孤行，我们将采取一切必要措施——经济封锁、技术封锁、资源封锁。
任何西方国家，不得与龙国进行贸易。任何西方企业，不得向龙国出售技术和设备。任何西方银行，不得向龙国提供贷款。”
他顿了顿，声音更大了。