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第588章流通与零售(第1/2页)
（已经燃尽了「瘫坐脸」，今天一共有四章）
接下来，会议转入流通与零售事业。
负责汇报的是柳井正。
这位几年前还在广岛经营服装生意的男人，如今已经是西园寺集团零售事业最重要的负责人之一。
除了亲手发展起来的优衣库，他还兼管着S-Mart大型超市的经营。这两项业务一个卖衣服，一个卖日常消费品，看起来没什么关系，却都在过去几年里借着西园寺不断完善的供应链下迅速扩张着。
而且，柳井正显然也没有让皋月失望。
“首先是S-Mart。”
柳井正翻开面前的经营报告。
“截至一月底，现有门店的整体经营情况良好。去年秋季投入使用的新店已经基本度过了开业调整期，会员续费率和重复购买率均高于原定目标。”
“从销售结构来看，食品和家庭日用品依然占据主要份额。不过，与去年同期相比，消费者对商品价格的敏感程度明显上升，部分中高价商品的销售有所下降。”
“我们已经据此调整了今年第一季度的采购计划，减少非必要的高价商品库存，同时扩大自有品牌、基础食品和家庭消耗品的供应。”
他稍稍停顿，翻到了下一页。
“另外，S-Mart与S-Farm之间的农产品直供规模还在继续扩大。北海道的乳制品、肉类以及部分农产品，已经能够通过集团冷链直接进入关东地区的卖场。”
“配合SIS现有的销售数据系统，各门店正在逐步减少依靠人工经验进行的补货。部分生鲜品类的库存损耗已经出现明显下降。”
“今年的扩张计划也会相应调整。我们不准备继续单纯追求开店数量，将会优先收购核心居住区内位置合适、经营成本较低的物业，提高现有配送网络的覆盖密度。”
说到这里，柳井正抬起头。
“接下来是服装事业。”
“优衣库去年秋冬季的经营情况相当不错。基础保暖服饰、摇粒绒外套和日常服装的销售均超过了最初预期，申海生产基地的供应能力也已经能够稳定满足现有门店需求。”
“目前，我们正在进一步统一S-Style的生产标准与优衣库的商品开发体系，缩短设计、采购、生产和上架之间的周期。”
“至于S-COlleCtiOn，虽然受到消费环境恶化的影响，高价服饰的整体市场需求有所收缩，但核心顾客的购买情况依然稳定。我们准备暂缓部分新店计划，将更多资源用于现有精品店的服务和会员维护。”
柳井正放下手中的一份报表。
“从今年的经营环境来看，我认为零售事业最重要的工作，已经不是继续扩大规模了。”
“在保持价格竞争力的同时，我们需要控制库存和经营成本，确保每一家新店都能够尽快产生稳定的现金流。”
会议室里有几个人轻轻点头。
对于柳井正的判断，他们倒没有什么异议。
事实上，过去几年西园寺的零售事业能够迅速扩张，很大程度上就是因为它没有像日本传统零售企业那样，把大量资金投入昂贵的商业物业和层层加价的流通渠道。
优衣库可以直接从申海的工厂获得服装。
S-Mart可以通过S-Farm和集团采购网络获得商品。
中央厨房、冷链仓库和物流车队，则把那些原本属于不同企业的经营环节联系在了一起。
而随着日本经济持续恶化，这种经营模式的优势反而变得越来越明显了。
凭借着碾压性的成本及品质优势，这几家零售在日本国内已经是鲜有对手。
不过，真正让西园寺的零售体系在最近几个月发生重大变化的，还不只是这些原有业务。
“另外，关于去年秋季开始推进的流通资产收购，下面由我继续汇报。”
坐在柳井正旁边的健次郎接过了话头。
他负责的是几家新收购企业与集团现有采购、物流和财务体系之间的整合工作。
尤其在远藤去年身体状况不佳、需要减少工作时间以后，这类涉及多个子会社的协调事务，有相当一部分便交到了他的手里。
“去年十月，我们与堤清二先生方面达成了关于FamilyMart、良品计划以及PARCO的权益交易安排。”
健次郎将一份新的报告递给旁边的秘书。
“其中FamilyMart和良品计划已经完成主要的经营控制权交接，PARCO则按照此前确定的方案，继续推进分阶段持股。”
这三家企业原本都属于堤清二经营多年的西武流通体系。
对于在场那些熟悉日本财界的高管而言，这几笔交易的分量并不轻。
毕竟，与堤义明掌握的西武铁道、酒店和不动产事业不同，堤清二那一系经营的，是百货店、超市、便利店以及一整套商业与消费文化产业。
而皋月当初也并没有试图将整个西武流通集团买下来。
她看上的，恰恰是能够与西园寺现有零售业务形成互补的几项资产。
FamilyMart提供遍布日本的便利店网络。
良品计划拥有独特的商品设计、品牌和生活用品经营体系，且是在后世经过验证可行的优质商业计划。
PARCO则掌握着年轻消费市场，以及商业设施、文化活动和品牌推广方面的经验。
对于已经拥有S-Mart和优衣库的西园寺而言，这三家公司的价值，自然也不仅仅体现在各自的利润表上。
“首先是FamilyMart。”
健次郎继续说道。
“这家公司早在几年前就已经接入了S-FOOd的鲜食供应体系，商品配送也一直由S.A.LOgiStiCS负责，因此交接过程相对顺利。”
“去年底完成经营整合以后，我们又配合SIS对原有的实时补货系统进行了一轮升级，将各门店的销售数据、中央厨房生产计划以及物流车辆的动态调度进一步整合。”
“现在系统不仅能够在门店库存不足时立即安排补货，还可以根据不同地区、不同时段的历史销售数据，提前调整生产量和配送路线，尽量将附近门店的补货需求集中处理。”
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“根据刚刚完成的一月份经营统计，关东地区单店平均配送成本较去年同期再次下降了百分之十一，采用集团中央厨房统一供应的冬季热食及便当，销售额则增长了百分之十四。”
说到这里，健次郎稍稍停顿。
事实上，早在几年前接入西园寺的配送网络以后，FamilyMart的物流成本就已经大幅降低。
当时最重要的突破，是下村努带领SIS开发的实时数据系统，让便利店卖出的每一件商品，都能够迅速转化为中央厨房和物流中心的生产、配送指令。
而如今，经过几年的持续改进，这套系统已经远比最初成熟。
尤其是西园寺旗下的物流、通信和计算技术不断进步，那些原本用于其他产业的技术成果，也陆续被应用到了零售配送之中。
再加上去年健次郎发现的临时补送费用问题得到整改，如今的成本核算已经将正常配送与紧急补货统一计算。
而随着这些改进措施陆续落实，原本就已经处于较低水平的配送成本，又进一步下降了百分之十一。
对于早已建立起成本优势的西园寺而言，仅凭成本优势就能碾死所有不选择西园寺供应链的对手这一点，几乎是让所有便利店都不可能不选择西园寺的供应链了。
“另外，原有的部分重复采购合同也已经开始清理。预计今年上半年，FamilyMart与S-FOOd之间还可以进一步统一原材料采购和商品开发。”
健次郎翻过一页。
“至于罗森和7-Eleven，仍然按照此前确定的合作制度执行。三家公司共用S-FOOd的生产与物流体系，但保留各自的商品定位和经营团队。每季度的S级新品独家销售权，也继续根据各家的经营表现进行分配。”
远藤听到这里，微微点了点头。
这套制度最初就是皋月亲自制定的。
当年为了拿下三大便利店的供应链，她甚至不惜与铃木敏文展开了一场“激烈的商业竞争”，最后才让这位被誉为日本便利店之父的男人接受了西园寺的条件。
如今，铃木敏文虽然仍然是7-Eleven的经营者，却已经深度参与S-FOOd的高端商品研发与生产标准制定。
某种意义上，他都可以算是半个西园寺的员工了。
更重要的是，这套制度运行至今，已经取得了相当不错的效果。
三家便利店为了获得S级新品的独家销售权，不得不持续提高自身的经营效率，争夺市场份额。
但无论最后是哪一家获胜，它们所销售的商品、使用的物流以及背后的信息系统，始终都来自西园寺。
对于集团而言，三家企业之间的竞争越激烈，反而越有利于自身供应体系的发展。
而如今FamilyMart也正式成为了集团旗下的企业，西园寺对这张庞大零售网络的控制，自然又加深了一层。
“其次是良品计划。”
健次郎将报告翻到下一页。
“目前，上游纺织品、日用品和杂货采购已经开始接入集团原有供应体系，部分商品则安排由申海生产基地进行试制。千叶方面的仓储整合也在推进，预计今年春季能够完成第一阶段的物流调整。”
“不过，良品计划仍然保留原有商品企划和品牌经营团队，我们暂时不会改变其独立品牌定位。”
皋月听到这里，满意地点了点头。
这也是她当初与堤清二谈判时就已经确定的事情。
毕竟，良品计划最值钱的东西，从来就不只是那些商品本身。
那套独特的设计理念和品牌形象，才是它真正难以复制的部分。
如果收购回来以后，直接把所有商品都贴上西园寺的标志，那她当初又何必费那么大力气去买它？
“最后是PARCO。”
健次郎翻到了报告的最后一部分。
“目前分阶段股份收购仍在按照原定计划推进，我们尚未取得经营控制权。不过，双方已经开始就商业设施、品牌推广以及未来可能展开的共同项目交换资料。”
“另外，按照大小姐此前与西武方面达成的合作安排，我们正在研究让FamilyMart、良品计划以及其他集团品牌进入西武铁道沿线部分车站和商业物业的可行性。”
“其中，池袋及所泽周边的几个项目已经开始进行初步评估。”
他稍稍停顿，又补充道：
“商业推广方面，去年年底我们在池袋和涩谷进行了一轮联合促销测试，尝试使用S.A.Entertainment旗下艺人的音乐和形象进行宣传。”
“其中一支名叫‘蓝色回声’的四人女子摇滚乐队，效果相当不错。活动期间，相关楼层年轻女性顾客的平均停留时间提高了接近两成，商品连带购买率也有所上升。”
“因此，市场部建议今年春季扩大与娱乐事业的合作范围。如果PARCO方面的谈判顺利，未来也可以将这类宣传活动引入其商业设施。”
皋月听到这里，稍稍低下头，看了一眼报告附页上的宣传照片。
蓝色回声。
主唱，大仓雅美。
这个名字，她已经有一段时间没有听人提起过了。
记忆里那个曾经在圣华学院与自己针锋相对的大仓大小姐，不仅没有倒在泡沫破裂中，如今居然已经成了能够被集团零售部门拿来研究商业推广效果的签约艺人。
而且，看这些数据……
这家伙还真是越来越有出息了嘛。
皋月的唇角微微弯了一下，随即翻过了那一页。
“嗯，既然效果不错，就继续合作吧。”
“是。”
健次郎点点头，合上了文件。
“以上就是流通与零售事业目前的主要经营情况。”
随着他的汇报结束，会议也顺势转入了下一个议题。
娱乐事业。
坐在另一侧的板仓整理了一下面前的资料，随后打开文件夹。
“那么，接下来由我汇报S.A.Entertainment过去一年的经营情况。”